Spēlējot par glabātājiem: kā viens mazs uzņēmums pilnībā izmantoja dzimumu līdztiesīgu apģērbu

Uzņēmējs E Leifers vēlas stilīgu pasauli, kurā dzimumam nav lielas nozīmes tajā, kā mēs ģērbjamies vai ko valkājam. Pēc divu gadu desmitu darba modes industrijā Leifers bija līdzdibinātājs Play Out Apparel , kas strādā par tās galveno dizaina vadītāju un veido dzimumu līdztiesīga apģērba nākotni. Misijas virzīts ārpus savām produktu līnijām, Leifers un komanda cenšas būt krustpunktā savās kopienās, kuras viņi paaugstina, un kopš pirmās dienas ir izvirzījuši mērķi ziedot 20% no savas tīrās peļņas Black Lives Matter un LGBTQ+ bezpeļņas organizācijām.

Tāpat kā vairums uzņēmumu, Play Out Apparel guva panākumus 2020. gada martā, kad pandēmija apturēja lielāko daļu pasaules. Apģērbu ražošanai un pasūtījumiem apturoties, Leifer un co. bija jāpārdomā savi uzņēmējdarbības veidi un jāpārskata prioritātes, ko uzņēmējdarbība viņiem nozīmē. Bustle nesen runāja ar Leiferu par to, kā ir bijis vadīt savu modes līniju vētrainajā gadā, kas viņus iedvesmo un kā Play Out Apparel atgriezās biznesā, pateicoties zīmola nikni lojālajai patērētāju bāzei.

Kāpēc jūs darāt darbu, ko darāt?

briāna esi tu viena

Pēc ilgas karjeras modes jomā esmu redzējis, ka šī nozare izslēdz, atstumj un noniecina cilvēkus, kuri vienkārši vēlas, lai stilīgs apģērbs būtu pieejams plašā izmēru diapazonā un redzētu sevi pārstāvētus reklāmā. Cilvēki nevēlas justies tā, ka viņiem ir jābūt kādam citam, lai valkātu noteiktu zīmolu. Es iepērkos savas vērtības un uzskatu, ka tērēju dolārus kā varas līdzekli. Play Out Apparel ir uzņēmums, kas nav saistīts ar citiem cilvēkiem. Mēs izveidojām uzņēmumu, kura pamatā ir vienlīdzība, pārstāvība un individualitāte. Šīs vajadzības apmierināšana ir tas, kas virza mani kā cilvēku un dizaineru, un tas ir tas, kas virza arī mūsu dibinātāju un izpilddirektoru Ebiju Sugaru.

Kā bija nodarboties ar uzņēmējdarbību pirms pandēmijas?

Lielākā atšķirība pirms pandēmijas bija tā, ka mēs varējām vairāk sazināties ar saviem klientiem un zīmola popularizēšanu. Mēs varējām izveidot pop-up veikalus, klātienes pasākumus veikalos, kas pārvadāja mūsu produktus, mums pat bija pludmales volejbola komanda, kuru sponsorējām katru vasaru. Mums ir ļoti svarīgas arī produktu fotografēšanas ar modeļiem, kas pulcējas kopā un mijiedarbojas, un pandēmijas laikā tas tika aizturēts, tāpēc mums bija jābūt radošiem, lai informētu par produktiem savās vietnēs un sociālajos saziņas līdzekļos.

Attēlu sniedza Play Out Apparel.

Vai Covid-19 laikā jums bija kādi “spuldzīšu mirkļi” problēmu dēļ, ar kurām saskārāties kā maza modes uzņēmuma īpašnieks?

Kā mazam uzņēmumam, fiziski atrašanās vienam no otra patversmes laikā un nespēja pasūtīt vai saņemt jaunus produktus, lika mums pārdomāt, no jauna izgudrot un pārplānot visas mūsu mārketinga un ražošanas trajektorijas 2020. gadam. Šogad mēs veicām to, ko darījām. uzzinājām un sapratām, ka varam sasniegt augstāku līmeni. Mēs redzējām, ka varam būt elastīgāki attiecībā uz darbinieku atrašanās vietām, komandas saziņu, un iekļāvām lietotnes, kas sniedza mums elastību, lai iegūtu visu iespējamo saturu no visas pasaules.

resnas meitenes leņķa šāviens

Kā jūs saglabājāt pozitīvu un produktīvu skatījumu pagājušajā gadā?

Mēs vienmēr esam apņēmušies ievērot veiklību kā komanda un bizness, taču mēs nekad nedomājām, ka tas būs tik noderīgi kā 2020. gadā. Jau sākumā zinājām, ka mums būs jāripo ar sitieniem un jāpaliek uzticīgiem mūsu ilgtermiņa redzējums neatkarīgi no tā. Mēs uzskatījām, ka, ja mēs varam tikt tam cauri, mēs varētu tikt cauri gandrīz jebkam. Mēs paņēmām katru mazāko uzvaru, ko varējām iegūt, un turpinājām likt vienu kāju otrai priekšā. Mūsu misija kalpot un atbalstīt mūsu kopienu patiešām palīdzēja mums palikt pozitīviem.

Kādas tehnoloģijas vai inovācijas esat izmantojis, lai pārvarētu Covid-19 un ne tikai?

Šajā laikā ir izveidojušās tik daudzas pārsteidzošas platformas. Mēs esam pārcēluši savu ietekmētāju attiecību pārvaldību uz Influence.co, lai mums viss būtu vienuviet un būtu pieejami tūkstošiem vēstnieku un ietekmētāju, kuri atbilst mūsu zīmola vērtībām.

negodīgs viens akls puisis

The Bailon Stripe Crop Top Play Out apģērbsSaules gaisma līdz prožektoru gaismai — šis dzirkstošais svītrains apgrieztais tops jūs aizvedīs tur. Šī daudzpusīgā tvertne ir izgatavota no austa, grezna peldkostīma materiāla, tāpēc tā ātri žūst. Lieliski piemērots pludmalē un nakšņošanai pilsētā.38 $

Mēs esam straumējuši notikumus pakalpojumā Twitch, mitinājuši paneļus pakalpojumā Zoom, bijuši paneļi pakalpojumā Clubhouse, integrējuši lietotnes mūsu veikalā Shopify, patiesi sadarbojušies Tik Tok , un pastāvīgi pēta katru jauno platformu, ierīci un spraudni, par ko mēs dzirdam. Laiki, kad paļāvās tikai uz Facebook apmaksātajām reklāmām, acīmredzami ir pagājuši, un to vietu lēnām ieņem pilnīgi jaunas, globālas kopienas.

Kādi bija jūsu lielie zaudējumi un lielās uzvaras pagājušajā gadā?

Mūsu lielākais zaudējums bija laika, ražošanas un piegādes ķēdes piegādes periodi, kā arī nespēja radoši kontrolēt saturu, uz kuru mēs paļāvāmies, lai pārdotu produktus, jo nevarējām strādāt tieši ar modeļiem filmēšanas laikā. Mums bija no jauna jāizgudro viss gads, kas bija plānots pirmajā ceturksnī. Tomēr galu galā mūsu uzvaras ievērojami atsvēra šos zaudējumus.

Mēs varējām laist klajā divas jaunas kolekcijas un strādāt, lai paplašinātu savu komandu virtuāli. Vissvarīgākais ir tas, ka pagājušā gada septembrī mēs varējām praktiski uzrunāt mūsu pašreizējo COO — bijušo H&M vadītāju Meksikā Džonu Lakneru — un pieņemt viņu kā partneri. Turklāt, zinot, ka mēs kā komanda varam izturēt spiedienu un nenoteiktību, ko nodrošināja 2020. gads, ir liela uzvara. 2020. gads mūsu biznesā bija noteicošais brīdis, un mācības, ko mēs guvām par to, ko varam pārvarēt un izdzīvot, tiks izmantotas tālākā nākotnē.

Kāds ir jūsu padoms mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri joprojām cenšas piecelties kājās?

Uzņēmuma īpašumtiesības ir smags darbs, taču tas ir tā vērts, ja redzat, ka jūsu misija ir saistīta ar auditoriju. Nebaidieties riskēt, bet vienmēr atcerieties, kāpēc. Atceroties, kāpēc sākāt uzņēmējdarbību, jūs uzmundrināsit, kad lietas ir satriecošas vai rodas šķēršļi. Nebaidieties arī runāt par sevi. Ļaujiet ikvienam uzzināt savu misiju un skaidri noteikt, kas jums nepieciešams, lai jūs varētu sazināties un sadarboties ar cilvēkiem, lai palīdzētu virzīt savu biznesu uz priekšu.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.