Breakers

No Shark Tank Hopeful līdz miljardu dolāru dibinātājam

2020. gada janvāra beigās Džūlija Čeka lidoja no Bostonas uz Čikāgu komandējumā, lai apmeklētu sava uzņēmuma laboratorijas partnerus. Pirms pieciem gadiem viņa nodibināja jaunuzņēmumu Everlywell, kas ražo mājas medicīniskās pārbaudes komplektus. Pārpildītajā komerciālajā lidojumā viņa sēdēja pāri ejai no sava uzņēmuma galvenā medicīnas un zinātniskā darbinieka Dr. Frenka Onga, M.D., kurš pastāstīja par vīrusu no Uhaņas, ko viņš izseko. Viņš atspiedās uz roku balsta pret viņu. Tai ir iespēja kļūt par globālu pandēmiju, atceras Čeks, ko viņš teica. Ongs bija uzaudzis Taivānā un 2003. gada SARS uzliesmojuma dēļ zaudēja draugus un bijušos kolēģus. Es domāju: 'Tas ir ļoti specifisks, smags vārds, [pandēmija], ko lietot ārstam, kura pieeja ir ļoti mērena,' viņa stāsta Bustlei. Viņa ķērās pie darba.

Aptuveni mēnesi pēc lidojuma, 29. februārī, Slimību kontroles un profilakses centrs ziņoja par valsts pirmā ar COVID saistītā nāve . 1. martā Ņujorkas pilsēta paziņoja pirmais apstiprinātais COVID pacients . Pilsētas amatpersonas lūdza CDC lai iegūtu vairāk testu. Ostinā, Teksasā, Everlywell bija gatavi nosūtīšanai 30 000 COVID-19 testa komplektu.

Man labi klājas zem spiediena, saka Čeks (36), bijušais pasaules čempions jātniekā, kurš 2009. gadā izstājās no sacensībām. Kad es biju savas spēles virsotnē, viens no maniem treneriem teica: 'Es nekad neesmu saticis kādu, kuram būtu ledus. dzīslas tikpat daudz kā tu.” Viņa smejas par mūsu Zoom zvanu, piebilstot: “Tas nenozīmē bezjūtību. Tas nozīmē, ka jūs varat būt izturīgs, koncentrēties un neaizrīties.

Maijā Everlywell kļuva par pirmo ASV jaunuzņēmumu un otro uzņēmumu saņemt FDA apstiprinājumu lai izplatītu mājās veiktos COVID testus tieši patērētājiem. Uzņēmums tagad visā valstī ir izplatījis aptuveni 1,5 miljonus COVID testa komplektu, tostarp lietošanai plkst vairāk nekā 300 uzņēmumu un organizācijas. Līdz 2020. gada beigām Everlywell pieņēma darbā jaunu prezidentu (bijušais 23andMe vadītājs Endijs Peidžs), sasniedza vairāk nekā 100 miljonus USD pārdošanas apjomu, un tika ziņots par 1,3 miljardu USD novērtējumu , savukārt tas ir viens no tikai 14 sieviešu dibinātajiem uzņēmumiem, kas pagājušajā gadā ieguva vienradža statusu, ziņo Crunchbase.

Pie stūres vaigs pievienojās netveramajam vienradzis klubs, paredzot, šķiet, 21. gadsimta nepieciešamību pēc medicīniskās pārbaudes mājās. Ko viņa redz tālāk?

Haizivju tvertneLorija Greinere piesakās Cheek apmēram trīs gadus pēc viņa uzstāšanās šovā.

Vaigs uzauga Dalasā, Teksasā,pārtikušajā Hailendas parkā, kas pēdējā laikā tika piedēvēts izdomātajamKāršu namiņšvarone Klēra Andervuda. Divu juristu meita viņa absolvējusi Vanderbiltas universitāti ekonomikā un psiholoģijā, pēc tam trīs gadus strādājusi Deloitte konsultantes amatā un pēc tam strādājusi Hārvardas Biznesa skolā (HBS). Viņa bija daļa no tagad slavenās 2011. gada HBS kohortas, kurā radās tādi jaunuzņēmumi kā Oskara veselība , Dūriena labošana , un Roku veselība , nosaukt dažus. Lai gan Čeka, kura bija absolvējusi savas klases labākos 5%, bija pieķērusi uzņēmējdarbības kļūdu, viņa joprojām gaidīja ideālo ideju.

30 gadu vecumā nāca iedvesma. Viņai bija veselības problēmas, piemēram, hormonu nelīdzsvarotība un vitamīnu trūkums, kas izraisīja neskaitāmas ārsta vizītes, laboratorijas apmeklējumus un dārgus rēķinus. Viņas ideja bija vienkārša: izveidojiet platformu, kas nodrošina pieejamus, pieejamus laboratorijas testu komplektus, sākot no hormonu un STI līdz pārtikas jutīguma testiem. Mēs izmantojam patiešām vecas medicīnas tehnoloģijas, skaidro Čeks, uzsverot, ka atšķirībā no, piemēram, Elizabetes Holmsas. Theranos , kas neveiksmīgi mēģināja ieviest jauninājumus asins analīzes tehnoloģijā , Everlywell nemēģināja izgudrot zinātni no jauna. Mēs tikai atrodam labāku veidu, kā to iepakot.

Sešus mēnešus pēc Everlywell dibināšanas,Wall Street Journalpublicēja an atklāts Theranos , un daži investori un žurnālisti sāka salīdzināt abus uzņēmumus. Mēs atbildējām, ļoti, ļoti skaidri norādot, ka mūsu piedāvājumā ir izmantotas pārbaudītas [testēšanas] metodes sertificētās laboratorijās, saka Cheek. Manuprāt, tas, ka mēs neveidojām jaunus testus, mums palīdzēja gūt panākumus.

Galu galā Everlywell darbojas kā starpnieks starp pacientu un laboratoriju. Rezultāti tiek nosūtīti tieši klientiem ar ieteikumu dalīties informācijā ar savu veselības aprūpes sniedzēju. (Ja tiek veikti STI testi vai rezultāti, kas uzrāda neparastus līmeņus, ārsti no Everlywell tīkla bez maksas sazināsies, lai apspriestos pa tālruni.) Lai gan Everlywell piedāvājumus parasti sedz HSA/FSA plāni, uzņēmums nepieņem apdrošināšanu. , tāpēc cenas ir iepriekš noteiktas un publicētas tās vietnē. Piemēram, Everlywell FIT resnās zarnas vēža skrīninga komplekts maksā 49 USD, salīdzinot ar klīnisko FIT testu, kas ir vidēji 280 USD tiem, kuriem nav apdrošināšanas . COVID-19 tests maksā 109 USD.

Everlywell, patiesībā, izglāba manu dzīvību.

Elizabete Galbuta bija viena no Everlywell agrākajām investorēm. SoGal Ventures partneris bija meklējis tādu veselības aprūpes uzņēmumu kā Everlywell — vienas pieturas aģentūras platformu, kā viņa to sauc — gan savam portfelim, gan arī savai veselībai. 2016. gadā viņa nez no kurienes bija pieņēmusies svarā par 80 mārciņām, un viņai bija visi šie simptomi. Man burtiski šķita, ka miršu un ārsti neuztvēra manu veselību nopietni, lai gan es viņiem maksāju 700 USD par vizīti no savas kabatas, viņa saka. Es vienkārši jutos tik bezpalīdzīgs. (Viņas pieredze bija tik izplatīta, ka kopš 1991. gada medicīnas sabiedrība to sauca Jentla sindroms , parādība, ka sievietes saņem zemākas kvalitātes aprūpi nekā vīrieši, ja viņu simptomi nav līdzīgi.) Viņa veica Everlivela hormonu testu, kas prasa asiņu izduršanu ar pirkstu. Viņas rezultāti uzrādīja augstu kortizola līmeni, norādot uz retu, grūti diagnosticējamu endokrīno audzēju. Everlywell patiesībā izglāba manu dzīvību, saka Galbuts. Tas pats vērtības piedāvājums uzrunājaHaizivju tvertneskatītāji, kad Cheek parādījās šovā 2017. gadā: Viņa uzvarēja a 1 miljona dolāru kredītlīnija no Lori Greiner , un tiek ziņots, ka uzņēmuma bizness vienas nakts laikā pēc sērijas parādīšanas dubultojās.

Neilgi pēc tam, kadHaizivju tvertne, sāka vairāki ārsti un mediji publiski apšaubot lietošanu IgG testu, lai diagnosticētu pārtikas jutīgumu, ko piedāvā Everlywell, jo tos neregulē FDA. (Parasti FDA neregulē labsajūtas testus mājās .) Cheek atkārtoja partijas nostāju: [testēšanas tehnoloģija] šeit nav traucējoša inovācija, viņa teica Inc augustā , piebilstot, ka viņi izmanto tās pašas KLP akreditētas laboratorijas, piemēram, PerkinElmer, ko izmanto ārsti. Traucējošais jauninājums ir šāds: kā mēs to ienesam jūsu mājās? … Un kā mēs to padarām par pieņemamu cenu?

Lielākā daļa Everlywell darbinieku attālināti strādā kopš 2020. gada 13. marta, taču uzņēmuma Dalasas laboratorijā katru dienu strādā aptuveni 60 personu. Čeks, kurš strādā attālināti, saka, ka atrašanās vietā katru stundu tiek veikta slimnīcas līmeņa uzkopšana, visiem darbiniekiem ir jāvalkā maskas, un laboratorijas darbinieku bērniem ir pieejami pilnas slodzes aprūpētāji un skolotāji. Uzņēmumam ir a 3,9 zvaigžņu vērtējums uz Glassdoor, un visizplatītākās sūdzības ir intensīva kultūra un augsts apgrozījuma līmenis. Jaunuzņēmumi tiek uztverti kā krāšņi. Tā ir viena no briesmām, saka Vaigs. Ja es varētu atgriezties pie dažām mūsu iepriekšējām dienām [pirms COVID-19], kad, manuprāt, mēs strādājam ļoti smagi, es pat nezinātu, kas ir grūti. Un arī komanda to nedarīja. Strādājot no mājām, viņa saprata, cik daudz viņai dzīvē pietrūka, proti, pusotru gadu vecā dēla Krosbija. 'Es tik daudz ceļoju un tik daudz vēlu strādāju birojā,' viņa saka. Kopš pandēmijas sākuma esmu paveicis labāku darbu, lai saprastu, kā noteikt prioritātes.

Pateicoties savai komandai, Čeka saņēma valdes apstiprinājumu, lai katrs darbinieks 2020. gadā saņemtu uz piepūli balstītu prēmiju, kuras apmērs svārstās no aptuveni 3,5 līdz 4% no gada algas.

Neskatoties uz notiekošo vakcīnu izplatīšanu, Covid testēšana joprojām ir Everlywell galvenā uzmanība. 8. janvārī uzņēmums paziņoja par partnerību lai darbavietās un skolās nodrošinātu FDA apstiprinātos Covid-19 ātrās pārbaudes rezultātus, kuru rezultāti būs pieejami aptuveni 15 minūšu laikā. Bet Čeka redzējums sniedzas tālāk par pandēmiju. [Mēs esam] paplašinājuši savu viedokli par virtuālo aprūpi patērētājiem, viņa saka, atzīmējot, kā uzņēmums nesen ieviesa STI testu dalības modeli par 15 $ mēnesī, kura pārdošanas apjoms 2020. gadā gandrīz četrkāršojās. Testēšana, tāpat kā recepšu medikamenti, vienkārši tāpat kā primārajai aprūpei, tāpat kā televeselībai, jābūt pieejamai un pieejamai ikvienam.